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    面粉行業競爭日趨白熱 海軟助力“發達面粉”數字化轉型!

    來源:海軟訂貨 發布時間:2019-05-27 瀏覽:323

    近年來,我國面粉加工行業在市場中不斷轉換升級并發展壯大,已形成一定規模的生產體系,發展勢頭平穩。但也面臨著產能過剩、行業利潤率低,競爭激烈等難題。


    在如今互聯網+的時代背景下,如何才能全方位的提高企業市場的反應速度和決策效率,打通全渠道數據,挖掘更多市場潛力?這篇文章將會給您答案!


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    近日,安徽海軟信息科技有限公司與發達面粉集團正式簽訂戰略合作協議,為其打造“一體化”營銷解決方案,共同引領數字化營銷新潮流。


    關于“發達面粉”


    發達面粉集團股份有限公司是一家擁有田地到餐桌全優質產業鏈的大型股份制糧食企業集團。集團旗下在德州、夏津、武城、棗莊、聊城、濟南、青島擁有多家子公司和兩個科研機構——山東省(發達)小麥精深加工工程技術研究中心、國家小麥加工技術研發分中心的大型糧食企業集團。目前集團小麥加工能力6000噸/日,掛面加工能力360噸/日。


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    伴隨著面粉加工行業市場競爭日益激烈,“發達面粉”對信息化數據需求愈加緊迫。要實現企業的戰略布局,“發達面粉”需要一套專業的營銷一體化系統,幫助企業更深入地開展業務,更高效地服務市場,以此完成企業價值的進一步革新升級。


    發達面粉此次牽手海軟科技,旨在共同打造“高效創新”的系統平臺,快速打通渠道,賦能經銷商,通過數據驅動,成為行業的引領者。


    在深度調研和溝通之后,海軟總結出“發達面粉”當下主要面臨的痛點難題有:


    1.集團公司無法把控下游經銷商庫存情況及商品銷售情況;


    2.客戶采用傳統方式下單,內勤人員手工記錄訂單后再錄入U8系統,重復工作多,辦公效率低,而且容易造成錯單、漏單等現象,導致客戶滿意度下降;


    3.經銷商客戶、結算價格體系多,不同客戶結算價格不同,工作量巨大,價格審批占用時間多;


    4.特殊的業務模式決定了發達面粉的價格體系、客戶返利和資金結算方式比較復雜,目前管理起來非常不便;


    5.家分公司各有U8賬套,企業經營信息分散,沒有好的工具幫助企業打通信息化孤島,實現企業大數據整合分析;


    6.業務員需通過線下拜訪老客戶、開拓發展新的客戶,因此銷售人員出外勤時間較多,外勤管理困難。


    ......


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    海軟數字化營銷管理系統可以幫助發達面粉快速構建專屬的內外一體化管理平臺,幫助企業及時掌握渠道下游經銷商庫存,企業可實時掌控渠道成員之間的庫存信息、訂單往來,能夠更好的幫助企業安排生產計劃,降低經營風險。掌握渠道庫存,幫助企業實現訂單的及時和高效配送。


    通過這個系統,發達面粉拉動與下游經銷商之間在訂貨協作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、渠道溝通等業務環節的緊密協作,形成穩定的移動商圈,迎接“互聯網+”時代的渠道銷售模式變革。


    海軟為發達面粉搭建的多級分銷體系,目的是使企業的客戶、分銷商、終端都可以在訂貨商城向其上級供貨商訂貨,供貨商可以快速處理訂單。企業可實時掌控渠道成員之間的訂單往來,通過分析訂單數據即可做到預測生產、精準營銷、鋪貨。


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    除此之外,海軟還為發達面粉提供 SFA和DMS系統,構建一體化用戶體驗,形成了一整套從銷售行為自動化到經銷商管理的完整銷售管理體系。


    通過這個體系,將銷售人員管理和渠道訂單管理業務緊密結合,在拜訪步驟中操作業務,構建一體化的用戶體驗,提升銷售效率;


    在智能數據采集方面,產品能夠實現人員拜訪行為數據、主管核檢數據、客戶主數據、訂單業務數據、庫存數據的關聯數據分析,從而構建完整的績效分析報表;


    在目標管理方面,產品提供統一的個人目標和部門目標管理能力,能夠有效推動員工和管理者圍繞目標的協作。


    海軟科技專注服務于快消品行業10年,積累了豐富的行業洞察和最佳服務實踐,相信一定能攜手發達面粉實現自我業務的數據打通,真正完成對整個渠道的賦能,持續助力發達面粉信息化創新變革之路。


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