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    湖南省湘衡鹽化有限責任公司

    來源:海軟訂貨 發布時間:2017-10-27 瀏覽:1834

    伴隨著“鹽業改革”落地、電商時代全面來臨,鹽企轉型升級已是迫在眉睫。在食鹽市場化以后,生產井鹽、礦鹽的鹽企無疑將面臨殘酷的競爭。市場浪潮折戟沉沙,一些鹽企將掌握整個行業的話語權,一些鹽企則可能生存艱難,被迫退出食鹽市場。


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    因此,許多鹽企都希望能夠革新營銷模式,更好地服務廣大消費者。


    那么,傳統鹽企究竟該如何革新營銷模式呢?


    專家認為:當前,“互聯網+”的概念成為時尚,而作為市場化程度較低的食鹽行業,其電商化道路作為傳統經銷渠道的有益補充,已為越來越多的鹽企所利用。


    是的,在傳統企業紛紛轉型互聯網的今天,在互聯網經濟和互聯網文化時代背景下,誰能順勢謀求企業轉型升級道路,走好電商化道路,誰就能成為真正的贏家。而湖南省湘衡鹽化有限責任公司就是一個很好的例子。


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    公司簡介

    湖南省湘衡鹽化有限責任公司,始建于1969年,前身為湘衡鹽礦,坐落于湖南省衡陽市珠暉區茶山坳鎮,現為全國特大型制鹽企業、全國井礦鹽行業龍頭企業、國家食鹽定點生產企業、中國特大型巖鹽礦床、亞洲規模最大的單個井礦鹽制鹽企業,也是衡陽市中南地區鹽鹵化工產業集群的龍頭企業。公司礦區面積2.38平方公里,擁有總資產超10億。


    公司痛點

    多年來,鹽行業一直面臨拓展渠道難、物流發貨難、渠道分賬難等等問題。湘衡鹽化對此也是深有體會:鹽企都準備渠道下沉,怎么下沉,怎么分工?是鹽企發貨,還是渠道商發貨?物流成本如何控制?渠道商發展的終端客戶訂貨,渠道利潤怎么“及時”結算?


    此外,貨期時間把控,人員配置安排,出貨打箱,盤點貨物,各個環節都需要人去操碎了心,稍微哪個環節出了一點差錯,全局就會大亂,又要重新花費時間和精力去調整。


    如此下去,銷售困難,資金回轉率慢,積壓庫存等現狀接踵而至,企業經營面臨大挑戰。


    對此湘衡鹽化認為,整體提升企業效能將成為企業轉型升級的關鍵一步。


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    而海軟訂貨系統的出現,讓湘衡鹽化成功的邁出了這關鍵的一步,使傳統的業務模式全面電商化,商品展示、庫存查詢、客戶下單、訂單處理井井有條,動動手指就能搞定。


    過去湘衡鹽化的訂貨下單模式以傳真和電話溝通為主,對于產品很多情況無法及時準確地在上下游之間有效傳播。


    現在有海軟訂貨,產品及時庫存即時同步,營銷政策及時推送,經銷商可以24小時下單,跨地域、低成本、高便利的信息傳播方式,向龐大的經銷商、終端客戶群體銷售,實現交易準確快捷。


    海軟訂貨,助力湘衡鹽化打響打造品牌“戰”!


    食鹽是不可缺少的調味品,與人們的生活息息相關,相較于普通的快消品,消費者對食鹽產品的品牌敏感度相對較高。因此,建立一個強大的自主品牌顯得尤為重要。


    湘衡鹽化無疑認識到了這一點,把打造品牌建設和服務客戶作為重心,當然這需要付出更多的精力和財力去實現。鹽改之前,食鹽的品質保證依靠國家信用背書,消費者對食鹽的品牌認知度很低,鹽改后制鹽企業可以用自有品牌開展經營,這使得食鹽價格放開后品牌營銷的作用將大大增強。


    目前來看,中國還沒有形成一個強大的自主食鹽品牌,這對中國所有的鹽企來說,既是一個挑戰,更是一個絕佳的機遇。


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    而湘衡鹽化也看到了這一點,并為品牌的建設與壯大不斷努力。在接觸到海軟訂貨之后,湘衡鹽化驚喜的發現,海軟訂貨可以為湘衡鹽化打造獨立專屬APP!企業信息、企業logo、APP信息、管理后臺甚至客戶體系,完全都是湘衡鹽化專屬的品牌。


    不僅如此,湘衡鹽化通過海軟訂貨,能向客戶提供包括商品價格、營銷活動、公司政策等各種信息,與客戶建立緊密聯系,讓他們更方便地獲知企業的產品和服務,并以此樹立公司品牌形象,增強用戶信任,體現企業實力。


    結語:鹽企營銷渠道的電商化之路還將繼續推進,探索B2B等模式也會成為未來幾年各鹽企的工作重點之一。海軟訂貨也正在為更多鹽企客戶提供一站式解決方案,幫助他們構建專屬全渠道營銷互動平臺,降低管理成本,提升銷售業績,把生意做得紅紅火火。對于海軟訂貨來說,幫助傳統品牌商和經銷商提供創新的運營模式,實現高效經營的轉型就是我們的“初心”所在。

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